ringkasan materi nogosiasi

Pengertian Negosiasi:
Negosiasi adalah interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan antara pihak yang memiliki perbedaan pendapat.

Tujuan Negoisasi:
untuk mengurangi perbedaan pendapat posisi setiap pihak atau perbedaan pendapat

Cara-cara yang dilakukan saat melakukan negosiasi:
1. menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis
2. mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
3. mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
4. mengalokasi tugas dan tanggungjawab masing-masing
5. memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat dari kedua belah pihak

Tindakan yang dilakukan saat melakukan negosiasi:
1. mengajak untuk membuat kesepakatan
2. memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
3. membandingkan beberapa pilihan
4. memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
5. mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi