1.buatlah satu contoh kasus teori negosiasi prinsip dan ceritakanlah tolong

Pernah dengar cerita tentang 2 orang anak cewek, si Ani dan si Beti, yang berebut sebuah jeruk ?
Ani berfikir bahwa dia butuh jeruk, jeruknya cuma satu dan Beti juga mengincar buah jeruknya. Ani berpikir gimana caranya agar dialah yang mendapatkan jeruknya, bukan Beti. Beti sebaliknya juga memikirkan hal yang sama dengan Ani.
Terjadilah diskusi dan negosiasi di antara keduanya. Awalnya ngomong pelan bergantian, habis itu ngomong kenceng barengan dan ujung-ujungnya berebut si buah jeruk, physically.
Proses ‘negosiasi’ ini diakhiri dengan buah jeruk yang nyaris hancur terbagi dua dalam kondisi rusak, kotor dan nggak sama rata belahannya.
Cerita ini diakhiri dengan episode Ani makan buah jeruknya dan membuang kulitnya karena dia lagi pingin makan yang seger-seger, sedangkan Beti membuang buahnya dan membawa pulang kulitnya karena dia lagi belajar buat kue di rumah.

Ngomong-ngomong negosiasi, hidup kita memang penuh diisi dengan negosiasi. Kadang ada kasus negosiasi yang membahas perdamaian dua negara yang berperang, mendiskusikan kontrak bisnis atau sering juga negosiasi terjadi di antara sepasang suami istri yang lagi mencari tempat romantis untuk makan malam nanti.

Tapi masalah serupa si buah jeruk di atas terjadi di semua jenis negosiasi, nggak peduli itu negosiasi perang atau negosiasi tempat makan. Jebakan itu terjadi ketika pihak yang bernegosiasi sudah PASANG POSISI dulu sebelum masuk ke kancah perundinga